会议中,小美邻舍创始人何永霖指出:消费回暖,美业市场正复苏!市场上越来越多的新式美容院涌现,会所、洗脸吧、洗脸猫...美容院生存越发艰难,只有找对定位,美容院才有生存的价值!小美邻舍是经过二十年的沉淀厚积薄发。它聚焦在新时代女性群体,以客户为中心,通过高质量产品&高心价比服务,为客户打造健康态、年轻态肌肤。
这可能跟你店内顾客定位有关,顾客觉得太贵,实际上是他认为不值,少跟顾客谈价格,多与顾客讲价值!为什么不值?是他觉得在你这花5万,我在另一家花2万就够,关键是价值,你的附加值是什么?这个值若包装不进来,慢慢的你店的口碑在当地就是贵,“XXX美容院好不好?还好啦!就是贵!”当然,我们还是现实存在的一些问题的,比如:你的美容院装修确实很漂亮,投了不少钱,你的服务团队的服务真的很棒,没少做培训。
2、广泛性:美容院选择抗衰项目时,不能只考虑抗衰的效果,还要考虑项目操作的人群范围,不能单一针对多少岁的客户,要满足各种肌肤情况的客户。例如:聚能炮。它可以满足25+以后抗初老肌肤情况,也能满足50+以后的深度衰老肌肤情况。
现代美容院前台设备已经逐渐实现了智能化的发展趋势。比如使用智能管理系统来处理顾客预约、服务记录等,让顾客可以通过在线或者App预约,提升顾客的便利度和体验感。
很多的美容院都会开在路边,或者是大型的写字楼附近,因为会有很多的上班族从门口经过,这也是让美容院增加客户的好方法,但是却有很多的经营者不会运用这些优势,那么该怎样才能够将顾客吸引到店做美容呢?经营者想要吸引顾客上门,要从三个方面着手,荣耀经营商学院为您系统具体的讲解一下。
拓客其实很简单,但切记不要为了拓客而拓客,美容院经营出了状况,99%的问题都可以用业绩解决,业绩不佳就拓客提升业绩,我们首先要清楚美业门店要的是拓客,而不是拓客思维,拓客思维根本解决不了实质性的问题